{"id":4610,"date":"2019-04-26T08:00:26","date_gmt":"2019-04-26T08:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/blog-staging.iclinic.com.br\/?p=4610"},"modified":"2025-09-16T14:34:18","modified_gmt":"2025-09-16T17:34:18","slug":"preco-da-consulta-na-clinica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/preco-da-consulta-na-clinica\/","title":{"rendered":"Pre\u00e7o da consulta na cl\u00ednica: como defin\u00ed-lo corretamente"},"content":{"rendered":"<p><strong>Voc\u00ea j\u00e1 teve d\u00favidas de como calcular o melhor pre\u00e7o para as consultas da sua cl\u00ednica? Descubra agora o que deve ser considerado na hora de estabelecer este valor!<\/strong><\/p>\n<p>Estabelecer o pre\u00e7o da consulta parece uma tarefa desafiadora? Ela realmente \u00e9. Fazer a <a href=\"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/preco-da-teleconsulta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>precifica\u00e7\u00e3o de forma correta envolve v\u00e1rios elementos<\/strong><\/a>, como o pagamento das contas b\u00e1sicas, a remunera\u00e7\u00e3o dos colaboradores, o investimento na estrutura e a margem de lucro, entre outros.<\/p>\n<p>O importante \u00e9 que esteja de acordo com o <strong><a href=\"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-para-clinica\/\">planejamento financeiro<\/a> da cl\u00ednica<\/strong>, mantendo o <strong>cuidado de n\u00e3o gerar preju\u00edzos<\/strong>. Ao mesmo tempo, \u00e9 necess\u00e1rio estabelecer um \u00edndice de lucratividade e estar alinhado ao poder aquisitivo do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p>O assunto ainda n\u00e3o est\u00e1 claro? N\u00e3o se preocupe! Confira as dicas que separamos para que voc\u00ea consiga se organizar e praticar uma tabela justa, atrativa e lucrativa.<\/p>\n<h2>1. Considere todas as despesas<\/h2>\n<p>Como em qualquer neg\u00f3cio, um consult\u00f3rio ou cl\u00ednica m\u00e9dica apresenta a lucratividade como um dos objetivos finais das suas opera\u00e7\u00f5es. Ou seja, o <strong>pre\u00e7o da consulta deve ser adequado ao p\u00fablico-alvo<\/strong>, o suficiente para pagar todas as despesas e ainda proporcionar bons rendimentos ao final do m\u00eas.<\/p>\n<p>Nesse contexto, devem ser <strong>considerados como despesas fixas<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>os sal\u00e1rios e encargos trabalhistas de colaboradores, como recepcionista e zelador;<\/li>\n<li>os custos com a limpeza do ambiente;<\/li>\n<li>a compra e\/ou o aluguel de materiais diversos e equipamentos;<\/li>\n<li>contas de \u00e1gua, energia, telefone e internet;<\/li>\n<li>aluguel e condom\u00ednio;<\/li>\n<li>impostos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al\u00e9m das despesas acima, \u00e9 preciso considerar os gastos com a forma\u00e7\u00e3o da equipe: cursos, capacita\u00e7\u00f5es, simp\u00f3sios etc. Tudo o que for relacionado \u00e0 <a href=\"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/especializacoes-gestao-em-saude\/\">atualiza\u00e7\u00e3o do conhecimento<\/a> deve ser quitado com os recursos provenientes dos atendimentos. Afinal, <strong>essas atividades s\u00e3o voltadas para a presta\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os oferecidos pela cl\u00ednica<\/strong>.<\/p>\n<h2>2. Identifique a lucratividade da cl\u00ednica<\/h2>\n<p>Assim como as despesas, a <strong>margem de lucro tamb\u00e9m deve ser considerada<\/strong>. Utilize uma porcentagem pr\u00e9 estabelecida para a precifica\u00e7\u00e3o \u2014 do contr\u00e1rio, voc\u00ea pode perder o controle e acabar trabalhando &#8220;de gra\u00e7a&#8221;. Leve em considera\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>a especialidade de atua\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>os valores praticados pela concorr\u00eancia;<\/li>\n<li>a demanda de m\u00e9dicos que atua na mesma \u00e1rea;<\/li>\n<li>a forma como o paciente percebe o valor da consulta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ou seja, quanto mais habilitado e atualizado for o profissional, as pessoas que necessitam dessa consulta estar\u00e3o dispostas a pagar um valor um pouco maior pelos servi\u00e7os prestados.<\/p>\n<p>Portanto, os <strong>investimentos na estrutura e na atualiza\u00e7\u00e3o<\/strong> tamb\u00e9m devem aparecer por aqui. Dependendo do problema de sa\u00fade que a pessoa tem, ela est\u00e1 buscando por conhecimento e qualidade, e n\u00e3o exatamente por uma consulta de baixo valor.<\/p>\n<p>A melhor maneira de fazer isso \u00e9 <strong>analisar as despesas e o lucro<\/strong>, determinando ent\u00e3o o custo do atendimento por hora por meio do seguinte processo:<\/p>\n<ul>\n<li>defini\u00e7\u00e3o das despesas e divis\u00e3o de acordo com os meses de funcionamento;<\/li>\n<li>contagem dos dias trabalhados por m\u00eas e multiplica\u00e7\u00e3o pela quantidade de horas trabalhadas por dia;<\/li>\n<li>divis\u00e3o do total de gastos pelas horas trabalhadas, o que leva ao custo do seu atendimento por hora.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Veja este exemplo pr\u00e1tico: se voc\u00ea tem uma <strong>despesa de R$ 10.000 por m\u00eas<\/strong> para manter seu consult\u00f3rio aberto e <strong>trabalha 100 horas no m\u00eas<\/strong> durante 20 dias \u00fateis, isso significa que voc\u00ea trabalha 5 horas por dia. Portanto, seu <strong>custo por hora \u00e9 de 100 reais<\/strong>. Esse \u00e9 o valor-base a ser utilizado e ao qual acrescentar a margem de lucro e os investimentos na carreira.<\/p>\n<h2>3. Analise a concorr\u00eancia<\/h2>\n<p>Observar a concorr\u00eancia \u00e9 uma <strong>atitude recomendada em qualquer segmento<\/strong>: o pre\u00e7o da sua consulta est\u00e1 dentro da m\u00e9dia cobrada na sua cidade ou regi\u00e3o?<\/p>\n<p>Procure verificar tanto a <strong>especialidade de atua\u00e7\u00e3o<\/strong>, como o <strong>n\u00edvel de experi\u00eancia<\/strong> do profissional e a <strong>localiza\u00e7\u00e3o do consult\u00f3rio<\/strong>. Assim, voc\u00ea consegue ter uma no\u00e7\u00e3o se o valor praticado em sua cl\u00ednica \u00e9 <strong>justo e adequado \u00e0 realidade<\/strong>.<\/p>\n<p>No entanto, \u00e9 preciso entender que esse conhecimento deve ser <strong>utilizado apenas como refer\u00eancia<\/strong>, e n\u00e3o como um crit\u00e9rio. Por refer\u00eancia, entende-se a necessidade de avaliar os diferenciais do pr\u00f3prio atendimento, ou seja, pensar no que o seu consult\u00f3rio oferece e que a concorr\u00eancia n\u00e3o traz. Pode ser:<\/p>\n<ul>\n<li>acompanhamento pelas redes sociais;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/aplicativos-medicos\/\">uso de aplicativos<\/a> para aproximar a rela\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>atendimento em hor\u00e1rios alternativos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>4. Estude seu p\u00fablico<\/h2>\n<p>Estabelecer o pre\u00e7o da consulta de forma precisa requer <strong>conhecer profundamente o p\u00fablico-alvo da sua cl\u00ednica<\/strong>: o que esses pacientes procuram? Quais as expectativas em rela\u00e7\u00e3o aos resultados que podem ser obtidos? De que forma voc\u00ea contribui para isso? O quanto ele est\u00e1 disposto a pagar?<\/p>\n<p>Para chegar a essas respostas, fa\u00e7a uso das pesquisas de mercado e capture informa\u00e7\u00f5es para an\u00e1lise por meio de perguntas como:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>renda m\u00e9dia<\/strong> dos poss\u00edveis pacientes;<\/li>\n<li><strong>necessidades<\/strong> principais;<\/li>\n<li><strong>valor a ser pago<\/strong> atualmente pelas consultas;<\/li>\n<li>pre\u00e7o que est\u00e1 <strong><a href=\"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/lidar-com-pacientes-inadimplentes\/\">disposto a pagar<\/a><\/strong>;<\/li>\n<li><strong>valor que chamaria a aten\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==\" fifu-lazy=\"1\" fifu-data-sizes=\"auto\" fifu-data-srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/d3hdigcjoguoy1.cloudfront.net\/ghost-images\/images\/2019\/04\/publico-alvo-clinica.jpg?ssl=1&amp;w=75&amp;resize=75&amp;ssl=1 75w, https:\/\/i0.wp.com\/d3hdigcjoguoy1.cloudfront.net\/ghost-images\/images\/2019\/04\/publico-alvo-clinica.jpg?ssl=1&amp;w=100&amp;resize=100&amp;ssl=1 100w, https:\/\/i0.wp.com\/d3hdigcjoguoy1.cloudfront.net\/ghost-images\/images\/2019\/04\/publico-alvo-clinica.jpg?ssl=1&amp;w=150&amp;resize=150&amp;ssl=1 150w, https:\/\/i0.wp.com\/d3hdigcjoguoy1.cloudfront.net\/ghost-images\/images\/2019\/04\/publico-alvo-clinica.jpg?ssl=1&amp;w=240&amp;resize=240&amp;ssl=1 240w, https:\/\/i0.wp.com\/d3hdigcjoguoy1.cloudfront.net\/ghost-images\/images\/2019\/04\/publico-alvo-clinica.jpg?ssl=1&amp;w=320&amp;resize=320&amp;ssl=1 320w, https:\/\/i0.wp.com\/d3hdigcjoguoy1.cloudfront.net\/ghost-images\/images\/2019\/04\/publico-alvo-clinica.jpg?ssl=1&amp;w=500&amp;resize=500&amp;ssl=1 500w, https:\/\/i0.wp.com\/d3hdigcjoguoy1.cloudfront.net\/ghost-images\/images\/2019\/04\/publico-alvo-clinica.jpg?ssl=1&amp;w=640&amp;resize=640&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/d3hdigcjoguoy1.cloudfront.net\/ghost-images\/images\/2019\/04\/publico-alvo-clinica.jpg?ssl=1&amp;w=800&amp;resize=800&amp;ssl=1 800w, https:\/\/i0.wp.com\/d3hdigcjoguoy1.cloudfront.net\/ghost-images\/images\/2019\/04\/publico-alvo-clinica.jpg?ssl=1&amp;w=1024&amp;resize=1024&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/d3hdigcjoguoy1.cloudfront.net\/ghost-images\/images\/2019\/04\/publico-alvo-clinica.jpg?ssl=1&amp;w=1280&amp;resize=1280&amp;ssl=1 1280w, https:\/\/i0.wp.com\/d3hdigcjoguoy1.cloudfront.net\/ghost-images\/images\/2019\/04\/publico-alvo-clinica.jpg?ssl=1&amp;w=1600&amp;resize=1600&amp;ssl=1 1600w\" fifu-data-src=\"https:\/\/i0.wp.com\/d3hdigcjoguoy1.cloudfront.net\/ghost-images\/images\/2019\/04\/publico-alvo-clinica.jpg?ssl=1\" alt=\"publico-alvo-da-clinica\" title=\"\"><\/p>\n<h2>5. Obtenha um software m\u00e9dico<\/h2>\n<p>Quando voc\u00ea d\u00e1 o primeiro passo para definir o pre\u00e7o da consulta e demais procedimentos da sua cl\u00ednica, come\u00e7a a entender onde est\u00e3o e quais s\u00e3o as suas despesas. Consequentemente, voc\u00ea passa a ter um <strong>dom\u00ednio maior sobre o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n<p>Quanto maior for a sua compreens\u00e3o sobre as quest\u00f5es apresentadas ao longo deste artigo, maiores ser\u00e3o as vantagens na hora de planejar investimentos, se <strong>destacar perante a concorr\u00eancia<\/strong>, estabelecer um <strong>valor justo por consulta<\/strong> e ter uma <strong>margem de lucro confort\u00e1vel<\/strong>.<\/p>\n<p>E para que isso possa efetivamente acontecer, \u00e9 necess\u00e1rio reunir todas essas despesas em um s\u00f3 local, com o objetivo de facilitar a visualiza\u00e7\u00e3o. Uma boa solu\u00e7\u00e3o para isso \u00e9 utilizar ferramentas tecnol\u00f3gicas que controlem o fluxo de caixa. Muitos neg\u00f3cios na \u00e1rea de sa\u00fade t\u00eam <strong>investido na ado\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/software-medico\/\">softwares m\u00e9dicos<\/a><\/strong>, que re\u00fanem v\u00e1rias funcionalidades pertinentes a essas atividades.<\/p>\n<p>Como voc\u00ea p\u00f4de perceber, estabelecer o pre\u00e7o da consulta n\u00e3o \u00e9 um procedimento t\u00e3o simples. O valor sofre influ\u00eancia de diversas vari\u00e1veis, desde o curr\u00edculo do m\u00e9dico at\u00e9 as atualiza\u00e7\u00f5es e envolvendo at\u00e9 mesmo a localiza\u00e7\u00e3o do consult\u00f3rio.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, um profissional da sa\u00fade <strong>precisa lucrar com o seu trabalho<\/strong>. S\u00f3 assim pode manter-se atualizado, sustentar a pr\u00f3pria cl\u00ednica e ter o apoio de uma equipe de colaboradores que contribuem para que os pacientes tenham um excelente atendimento. \ud83d\ude42<\/p>\n<p>Se voc\u00ea gostou do nosso artigo, mas o financeiro \u00e9 um assunto complicado e deseja mais informa\u00e7\u00f5es, <strong><a href=\"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/manter-o-controle-financeiro-de-clinicas\/\">confira nosso artigo sobre a manuten\u00e7\u00e3o do controle das finan\u00e7as<\/a><\/strong> de uma cl\u00ednica m\u00e9dica. At\u00e9 mais!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 teve d\u00favidas de como calcular o melhor pre\u00e7o para as consultas da sua cl\u00ednica? Descubra agora o que deve ser considerado na hora de estabelecer este valor! Estabelecer o pre\u00e7o da consulta parece uma tarefa desafiadora? Ela realmente \u00e9. Fazer a precifica\u00e7\u00e3o de forma correta envolve v\u00e1rios elementos, como o pagamento das contas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":16744,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"fifu_image_url":"https:\/\/iclinic-mkt.s3.amazonaws.com\/ghost-images\/images\/2019\/04\/preco-da-consulta.jpg","fifu_image_alt":"Pre\u00e7o da consulta na cl\u00ednica: como defin\u00ed-lo corretamente","footnotes":""},"categories":[934],"tags":[],"class_list":["post-4610","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-da-clinica"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4610","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4610"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4610\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":29501,"href":"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4610\/revisions\/29501"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16744"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4610"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4610"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4610"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}