{"id":2403,"date":"2018-08-06T14:29:00","date_gmt":"2018-08-06T14:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog-staging.iclinic.com.br\/index.php\/2018\/08\/06\/consulta-particular-como-engajar-pacientes-alem-do-preco\/"},"modified":"2025-09-16T14:33:31","modified_gmt":"2025-09-16T17:33:31","slug":"consulta-particular-como-engajar-pacientes-alem-do-preco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/consulta-particular-como-engajar-pacientes-alem-do-preco\/","title":{"rendered":"Como engajar pacientes al\u00e9m do pre\u00e7o na consulta particular?"},"content":{"rendered":"
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Engajar pacientes de consultas particulares<\/strong> \u00e9 muito importante para garantir que ele complete o tratamento proposto e assim n\u00e3o se esque\u00e7a de voc\u00ea, retornando ao consult\u00f3rio quando precisar. Mas como fazer isso?<\/p>\n

Para engajar um paciente \u00e9 preciso mostrar a ele que os benef\u00edcios de uma consulta particular v\u00e3o muito al\u00e9m do pre\u00e7o<\/strong><\/a>. Ao fazer isso, ele notar\u00e1 a import\u00e2ncia que h\u00e1 em contar com um apoio m\u00e9dico qualificado para garantir o seu bem-estar, e o pre\u00e7o passar\u00e1 a ser apenas um detalhe na hora de marcar a consulta.<\/p>\n

Mas, para conseguir engaj\u00e1-lo de maneira eficiente, \u00e9 preciso colocar algumas a\u00e7\u00f5es em pr\u00e1tica. Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel conquistar a confian\u00e7a do paciente a assegurar que ele complete o tratamento indicado.<\/p>\n

Quer aprender a engajar o paciente na consulta particular? Ent\u00e3o n\u00e3o deixe de ler este artigo at\u00e9 o final!<\/p><\/blockquote>\n

Fique atento \u00e0 jornada do paciente<\/h2>\n

At\u00e9 que o paciente decida exatamente que precisar\u00e1 de um servi\u00e7o, ele passar\u00e1 por diferentes est\u00e1gios no processo de decis\u00e3o. Todo esse processo \u00e9 chamado de jornada, a qual \u00e9 divida em tr\u00eas fases: topo, meio e fundo de funil.<\/p>\n

O topo do funil \u00e9 quando o paciente descobre que tem o problema. Sendo assim, esse \u00e9 o momento de mostrar o quanto ele precisa de determinado servi\u00e7o<\/strong><\/a> para garantir o seu bem-estar.<\/p>\n

Descoberto o problema, o paciente chega ao meio do funil, que \u00e9 a etapa em que ele leva em considera\u00e7\u00e3o a solu\u00e7\u00e3o que lhe foi apresentada. Aqui, ele come\u00e7a a realizar pesquisas no mercado para saber quem est\u00e1 mais apto a oferecer o melhor tratamento.<\/p>\n

Quando ele chega ao fundo do funil, significa que est\u00e1 pronto para tomar a sua decis\u00e3o<\/strong>, ou seja, \u00e9 nesse momento que ele escolhe qual servi\u00e7o \u00e9 o melhor para a solu\u00e7\u00e3o do seu problema.<\/p>\n

Entender a jornada do paciente<\/strong><\/a> \u00e9 fundamental para saber abord\u00e1-lo no momento certo e, com isso, oferecer exatamente o que ele est\u00e1 procurando.<\/p>\n

Entregue valor antes do pre\u00e7o<\/h2>\n

Para engajar seus pacientes, \u00e9 importante entregar a ele o valor dos seus servi\u00e7os antes do pre\u00e7o<\/strong><\/a>. Ou seja, voc\u00ea precisa mostrar todos os benef\u00edcios que ele ter\u00e1 ao realizar os tratamentos com voc\u00ea.<\/p>\n

Nesse momento, voc\u00ea deve enfatizar a sua expertise no assunto, isto \u00e9, mostrar que tem o conhecimento e a experi\u00eancia necess\u00e1rios para solucionar determinado problema com excel\u00eancia. Al\u00e9m disso, lembre-se de destacar a tecnologia de que a sua cl\u00ednica disp\u00f5e<\/strong> para auxiliar os procedimentos.<\/p>\n

Essa \u00e9 a hora de mostrar o seu diferencial.<\/p><\/blockquote>\n

\"consulta-particular-como-engajar-pacientes-alem-do-preco\"<\/p>\n

Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico-alvo<\/h2>\n

Entender o que o seu p\u00fablico necessita \u00e9 fundamental para criar estrat\u00e9gias que v\u00e3o engaj\u00e1-lo no momento oportuno. Sendo assim, procure compreender o que ele espera da sua cl\u00ednica<\/strong> – pode ser a flexibilidade de hor\u00e1rios, espa\u00e7o adequado para atendimento infantil<\/a>, etc.<\/p>\n

Para facilitar esse processo, fa\u00e7a uma pesquisa r\u00e1pida com seus pacientes, at\u00e9 mesmo com aqueles que tiveram que desmarcar a consulta por algum motivo. Mostre-se interessado em entender o que ele precisa para, assim, melhorar o relacionamento entre voc\u00eas<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Todos esses quesitos precisam ser levados em considera\u00e7\u00e3o na hora de engajar seus pacientes na consulta particular. Mostrar a eles o valor que h\u00e1 em seus servi\u00e7os<\/strong> \u00e9 fundamental para fazer com que entendam que o pre\u00e7o que ser\u00e1 pago se tornar\u00e1 um investimento em sa\u00fade e bem-estar.<\/a><\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como engajar seus pacientes, voc\u00ea pode se aprofundar no assunto e conquistar pacientes fi\u00e9is! Acesse o nosso artigo<\/strong><\/a> e conhe\u00e7a as t\u00e9cnicas de fideliza\u00e7\u00e3o. Boa leitura!<\/p>\n

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