{"id":2312,"date":"2017-09-19T13:04:00","date_gmt":"2017-09-19T13:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog-staging.iclinic.com.br\/index.php\/2017\/09\/19\/duplicar-numero-de-atendimentos\/"},"modified":"2025-09-16T14:33:09","modified_gmt":"2025-09-16T17:33:09","slug":"duplicar-numero-de-atendimentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/duplicar-numero-de-atendimentos\/","title":{"rendered":"Como o Dr. Vinicius Alves duplicou o n\u00famero de atendimentos na cl\u00ednica com o iClinic"},"content":{"rendered":"
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At\u00e9 que n\u00edvel de produtividade e rentabilidade um consult\u00f3rio pode atingir quando o foco \u00e9 planejamento e estrat\u00e9gia? Essa era a nossa pergunta inicial quando conhecemos o consult\u00f3rio do Dr. Vinicius Alves<\/a>.<\/p>\n

A conclus\u00e3o que tivemos foi melhor do que nosso prop\u00f3sito: alta produtividade \u00e9 completamente poss\u00edvel<\/strong>, mas at\u00e9 este ponto da curva de crescimento existem muitas escolhas para fazer na carreira de um profissional da sa\u00fade.<\/p>\n

E a trajet\u00f3ria do nosso Caso de Sucesso da vez vai te surpreender!<\/p>\n

\"Experimente<\/a><\/div>\n

O que h\u00e1 de especial nessa hist\u00f3ria?<\/h2>\n

Apesar de qualquer consult\u00f3rio ter condi\u00e7\u00f5es de aplicar planos para aumentar a produtividade, para provar nosso ponto, escolhemos um Caso de Sucesso na \u00e1rea da sa\u00fade com maior concorr\u00eancia no Brasil, a de Odontologia.<\/p>\n

Segundo o Conselho Federal de Odontologia (CFO), \u00a0existem mais de 270 mil cirurgi\u00f5es-dentistas no pa\u00eds e mais de 41 mil consult\u00f3rios com dois ou mais dentistas.<\/p>\n

Vamos te contar como o Dr. Vinicius conseguiu dobrar seu faturamento<\/strong> em um mercado extremamente competitivo:<\/p><\/blockquote>\n

Como come\u00e7ou?<\/h2>\n

Quando conseguiu abrir seu pr\u00f3prio consult\u00f3rio em 2010, o Dr. Vincius – \u00a0assim como a grande maioria dos profissionais da sa\u00fade rec\u00e9m formados – \u00a0dividia seu tempo trabalhando em outro consult\u00f3rio.<\/p>\n

Com a verba s\u00f3 para montar o consult\u00f3rio, uma sala pequena, trabalhando sozinho e atendendo apenas dois dias da semana no seu consult\u00f3rio, ele demorou para conseguir equilibrar as contas: \u201catendia muito pouco, demorou muito para eu conseguir pagar as contas do consult\u00f3rio. Com o que eu ganhava trabalhando fora, \u00a0eu sustentava minha casa e com o que entrava no consult\u00f3rio eu pagava s\u00f3 as contas do consult\u00f3rio, quando dava\u201d.<\/p>\n

E foi assim por 2 anos, ele nos contou que fazia tudo: lavava instrumental, organizava guias, recebia, cobrava e montava a agenda.<\/p>\n

Fez o marketing do consult\u00f3rio?<\/h2>\n

Perguntamos ao Dr Vinicius se ele usou alguma estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o ou propaganda, e olha s\u00f3 o que ele respondeu:<\/p>\n

\u201cNo come\u00e7o cheguei a fazer panfletagem, e at\u00e9 vieram alguns…mas percebi que n\u00e3o ficavam. Pegavam o pr\u00f3ximo panfleto de algu\u00e9m oferecendo mais barato e eles iam l\u00e1\u201d. Ent\u00e3o \u201cn\u00e3o era cliente meu, era cliente de pre\u00e7o.\u201d<\/p>\n

Ele ainda deixou claro a maneira que trabalha no dia-a-dia: \u201cPara paciente \u201cs\u00f3 de pre\u00e7o\u201d, meu neg\u00f3cio n\u00e3o serve. Dentista voc\u00ea vai na confian\u00e7a, n\u00e9?\u201d<\/p>\n

\u201cOu na confian\u00e7a sua ou na confian\u00e7a de algu\u00e9m que te indicou. Isso demora um pouco pra acontecer…mas depois que voc\u00ea monta uma carteira de pacientes, voc\u00ea n\u00e3o volta para tr\u00e1s mais\u201d.<\/p>\n

E ele ainda explica que, em rela\u00e7\u00e3o aos conv\u00eanios, \u00a0apesar de n\u00e3o ser a estrat\u00e9gia mais r\u00e1pida, era a mais barata para come\u00e7ar. Assim ele fez e ainda aproveitou a demanda da sala de espera dos outros consult\u00f3rios que atendem na cl\u00ednica.<\/p>\n

Como equilibrou Conv\u00eanio X Particular?<\/h2>\n

Hoje, 90% do neg\u00f3cio do Dr. Vinicius \u00e9 a ortodontia<\/strong> e a guia de repasse de conv\u00eanios representa apenas 5% do seu faturamento.<\/p>\n

Mas antes que voc\u00ea imagine que ele n\u00e3o atende mais conv\u00eanios, fica o conselho dele: \u201c\u00c9 importante manter os conv\u00eanios, porque voc\u00ea precisa atender as pessoas!\u201d.<\/p>\n

Sabemos que a maioria dos conv\u00eanios n\u00e3o cobrem ortodontia, ent\u00e3o ele contou pra gente que mant\u00eam os conv\u00eanios por duas raz\u00f5es:<\/p>\n