{"id":2271,"date":"2022-12-24T10:40:00","date_gmt":"2022-12-24T13:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iclinic.com.br\/index.php\/2017\/06\/13\/veja-como-atrair-ainda-mais-pacientes-para-o-seu-consultorio\/"},"modified":"2025-09-16T14:38:46","modified_gmt":"2025-09-16T17:38:46","slug":"veja-como-atrair-ainda-mais-pacientes-para-o-seu-consultorio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iclinic.com.br\/blog\/veja-como-atrair-ainda-mais-pacientes-para-o-seu-consultorio\/","title":{"rendered":"20 dicas importantes de como atrair pacientes para o seu consult\u00f3rio m\u00e9dico!"},"content":{"rendered":"
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Ao empreender, o m\u00e9dico precisa estar preparado para diversos desafios e um dos maiores \u00e9 como atrair pacientes para seu consult\u00f3rio m\u00e9dico. Como um estabelecimento comercial, um dos seus objetivos \u00e9 aumentar o n\u00famero de pacientes enquanto os fideliza.\u00a0<\/b><\/p>\n

Atualmente, o n\u00famero de cl\u00ednicas e consult\u00f3rios m\u00e9dicos tem aumentado significativamente, o que indica que muitos m\u00e9dicos e profissionais de sa\u00fade est\u00e3o investindo no pr\u00f3prio neg\u00f3cio, fazendo com que a concorr\u00eancia do setor seja cada dia maior.<\/p>\n

Segundo dados da demografia de 2020 do CFM<\/a>, em 2020, o Brasil passou a contar com mais de 500 mil m\u00e9dicos.<\/p>\n

O principal local de trabalho privado referido pelos m\u00e9dicos \u00e9 o consult\u00f3rio particular, com 47,6% de frequ\u00eancia. Ou seja, quase metade dos m\u00e9dicos no Brasil mant\u00e9m consult\u00f3rio individual <\/b>ou divide o espa\u00e7o com colegas.<\/p>\n

Nesse contexto, garantir que o consult\u00f3rio possua uma boa quantidade de pacientes e obtenha bons resultados n\u00e3o \u00e9 uma tarefa nada f\u00e1cil.<\/p>\n

Se voc\u00ea tamb\u00e9m \u00e9 um m\u00e9dico que tem enfrentado grande concorr\u00eancia e deseja atrair pacientes para o consult\u00f3rio, este artigo \u00e9 para voc\u00ea! Descubra como diferenciar sua cl\u00ednica das demais.<\/p>\n

20 dicas de como atrair pacientes para o consult\u00f3rio<\/b><\/h2>\n

\"como<\/p>\n

1. Analise os clientes ideais para sua cl\u00ednica ou consult\u00f3rio<\/b><\/h3>\n

As cl\u00ednicas m\u00e9dicas t\u00eam diversos p\u00fablicos. Mas existe um p\u00fablico visto como ideal e saber como captar essas pessoas \u00e9 fundamental para alcan\u00e7ar o sucesso.<\/p>\n

O p\u00fablico-alvo <\/b>\u00e9 o grupo de pessoas que representa seus pacientes. No caso da pediatria, por exemplo, o p\u00fablico-alvo ideal pode ser mulheres que est\u00e3o tentando engravidar, mulheres que j\u00e1 est\u00e3o na gesta\u00e7\u00e3o ou casais que j\u00e1 t\u00eam filhos.<\/p>\n

O p\u00fablico-alvo da sua cl\u00ednica s\u00e3o os pacientes que voc\u00ea deseja captar. Com esse perfil definido, o gestor pode direcionar melhor os seus servi\u00e7os e os seus atendimentos para ter mais fideliza\u00e7\u00e3o de pacientes<\/a> e aprimorar o seu atendimento.<\/p>\n

A Buyer Persona<\/b> s\u00e3o perfis semi-fict\u00edcios, baseados em pessoas reais, que representam seus pacientes ideais. Para um dermatologista, uma Buyer Persona<\/a>\u00a0pode ser a Gabriela, uma jovem de 24 anos que quer come\u00e7ar a cuidar da sua pele e n\u00e3o tem o costume de passar protetor solar.<\/p>\n

Com as Personas, voc\u00ea pode implementar estrat\u00e9gias mais segmentadas, economizando tempo e dinheiro.<\/p>\n

Isso quer dizer que encontrar um p\u00fablico mais espec\u00edfico para o seu consult\u00f3rio pode ser a f\u00f3rmula do sucesso, uma vez que as pessoas est\u00e3o mais exigentes e \u00e0 procura de servi\u00e7os personalizados<\/b>, que se adequam exatamente aos seus gostos.<\/p>\n

Quanto mais direcionado for o seu neg\u00f3cio, maiores ser\u00e3o as chances de conquistar a prefer\u00eancia e fideliza\u00e7\u00e3o de um determinado grupo de pacientes.<\/p>\n

2. Tenha cuidado ao local do consult\u00f3rio ou cl\u00ednica<\/b><\/h3>\n

Fazer uma boa escolha em rela\u00e7\u00e3o ao lugar em que voc\u00ea deseja estabelecer a sua cl\u00ednica \u00e9 muito importante, pois uma m\u00e1 escolha pode resultar em um preju\u00edzo financeiro.<\/p>\n

Para definir o local da cl\u00ednica<\/a>, \u00e9 muito importante saber quais ser\u00e3o os pacientes da sua cl\u00ednica<\/b>. Por meio dessa informa\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel pensar no local ideal do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Por exemplo, se os seus pacientes s\u00e3o pessoas idosas, \u00e9 interessante optar por uma localidade mais tranquila e com acessibilidade, pois voc\u00ea pode atender pessoas com dificuldades de locomo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

No caso de pacientes jovens e adultos, \u00e9 poss\u00edvel escolher uma regi\u00e3o pr\u00f3xima aos centros comerciais. Normalmente, essas pessoas trabalham nesses locais e podem chegar at\u00e9 voc\u00ea com mais facilidade.<\/p>\n

3. Monitore sua concorr\u00eancia<\/b><\/h3>\n

Monitorar sua concorr\u00eancia \u00e9 um dos melhores meios para entender quais s\u00e3o os pontos que merecem sua aten\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de descobrir como as outras cl\u00ednicas t\u00eam resolvido seus problemas ou aproveitado oportunidades.<\/p>\n

Quando se trata da concorr\u00eancia, devemos melhorar aquilo que \u00e9 bem executado e utilizar as informa\u00e7\u00f5es coletadas para perceber as lacunas presentes em nossas pr\u00f3prias estrat\u00e9gias<\/b>.<\/p>\n

Al\u00e9m de facilitar a tomada de decis\u00e3o, contribuindo para que os melhores caminhos sejam escolhidos para o seu neg\u00f3cio, a pr\u00e1tica tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de evitar repetir os mesmos erros dos concorrentes.<\/p>\n

4. Organize a agenda e os formatos de marca\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n

\"como<\/p>\n

Os m\u00e9dicos devem tirar um tempo para organizar a agenda<\/a> e definir quais ser\u00e3o os hor\u00e1rios dispon\u00edveis todos os dias da semana. Para come\u00e7ar a divulgar a cl\u00ednica e buscar novos pacientes, \u00e9 fundamental que se tenha hor\u00e1rios vagos e definidos para atend\u00ea-los.<\/p>\n

Ou seja, os m\u00e9dicos devem deixar a agenda constantemente organizada e aberta a novos pacientes<\/b>.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, devem investir em ferramentas de agendamento online que permitam que seus pacientes agendem consultas a qualquer hor\u00e1rio de qualquer lugar.<\/p>\n

Seus pacientes ficar\u00e3o muito satisfeitos ao perceber que o agendamento \u00e9 organizado e que ser\u00e3o atendidos no hor\u00e1rio certo. Essa atitude cria um diferencial de mercado, pois faz com que o paciente sinta-se valorizado.<\/p>\n

5. Proporcione um atendimento de qualidade aos pacientes<\/b><\/h3>\n

Todas as pessoas esperam ser bem atendidas e desejam que as cl\u00ednicas as recebam bem, tratando-as de forma diferenciada.<\/p>\n

Por isso, \u00e9 essencial que os m\u00e9dicos e todos os funcion\u00e1rios do consult\u00f3rio prestem um atendimento de qualidade e tratem bem todas as pessoas<\/b>.<\/p>\n

Mas, como isso vai fazer com que novas pessoas sejam atra\u00eddas para a cl\u00ednica?<\/p>\n

Uma das melhores formas de promover um neg\u00f3cio \u00e9 por meio de pessoas satisfeitas e que falam bem do empreendimento, a famosa propaganda \u201cboca a boca\u201d, correto?<\/p>\n

Por isso, n\u00e3o deixe de prestar um atendimento<\/a> com agilidade, educa\u00e7\u00e3o, sensibilidade e prestatividade <\/b>de forma a fidelizar os atuais pacientes e assim disseminar uma boa imagem da cl\u00ednica.<\/p>\n

Mas, se o m\u00e9dico atende principalmente por plano de sa\u00fade, ele precisa fazer consultas r\u00e1pidas e em alto volume para ter uma remunera\u00e7\u00e3o razo\u00e1vel.<\/p>\n

Isso significa que ele n\u00e3o consegue praticar a medicina em que acredita na maioria dos casos, ou seja, com o tempo que ele considera necess\u00e1rio e de forma que crie conex\u00e3o com o paciente.<\/p>\n

Mesmo que ele d\u00ea o seu melhor, com esse limite imposto pelos planos de sa\u00fade, ele n\u00e3o atende a maior parte das expectativas dos pacientes que podem n\u00e3o recomendar o servi\u00e7o do m\u00e9dico – e at\u00e9 sair falando mal<\/b>.<\/p>\n

Nesse caso, buscar atrair pacientes particulares tamb\u00e9m \u00e9 importante para aumentar a qualidade do atendimento, pois voc\u00ea pode definir um valor justo para sua consulta, ter mais tempo para o atendimento, criar mais conex\u00e3o e ainda ganhar mais sem trabalhar excessivamente por isso.<\/p>\n

6. Invista no marketing<\/b><\/h3>\n

\"como<\/p>\n

O mundo tem mudado bastante nos \u00faltimos anos, principalmente nas formas de se relacionar com a audi\u00eancia e de divulgar um neg\u00f3cio para o p\u00fablico.<\/p>\n

O marketing digital<\/a> est\u00e1 se tornando um grande aliado das cl\u00ednicas que desejam atrair novos pacientes e fidelizar os atuais.<\/p>\n

Por isso, uma \u00f3tima dica para que os m\u00e9dicos consigam atrair mais pacientes para o consult\u00f3rio \u00e9 por meio do uso de estrat\u00e9gias de marketing digital<\/b>.<\/p>\n

Os m\u00e9dicos que desejam aderir o marketing \u00e0s suas cl\u00ednicas podem contratar um especialista para ser o respons\u00e1vel pelo marketing m\u00e9dico<\/a> da institui\u00e7\u00e3o, ou contar com o apoio de uma ag\u00eancia especializada em marketing.<\/p>\n

Os profissionais em marketing podem colocar o consult\u00f3rio em outro patamar no que diz respeito a atrair novos pacientes, fazendo com que os resultados da cl\u00ednica sejam ainda melhores.<\/p>\n

Baixe gratuitamente nosso guia de marketing digital para m\u00e9dicos<\/a> para implementar essas estrat\u00e9gias em seu consult\u00f3rio. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer nosso curso gratuito<\/a> e complementar ainda mais seus estudos.<\/p>\n

7. Demonstre autoridade no assunto<\/b><\/h3>\n

Por \u00faltimo, os m\u00e9dicos n\u00e3o podem deixar de transmitir \u00e0s pessoas que possuem total autoridade em sua especialidade.<\/p>\n

Ao transmitir dom\u00ednio do assunto abordado e seguran\u00e7a aos pacientes, conseguir\u00e1 fazer com que as pessoas deem prefer\u00eancia a cl\u00ednica quando precisarem de algum atendimento, pois ter\u00e3o confian\u00e7a no seu servi\u00e7o.<\/p>\n

8. Tenha cautela com a imagem que voc\u00ea quer transmitir<\/b><\/h3>\n

Uma boa imagem profissional \u00e9 composta por comportamentos, h\u00e1bitos, posturas, conhecimentos, habilidades e compet\u00eancia.<\/p>\n

Principalmente na medicina, conseguir passar aos pacientes uma imagem de profissionalismo \u00e9 parte essencial para ganhar a confian\u00e7a dos mesmos.<\/p>\n

Dentre os fatores que impactam diretamente na constru\u00e7\u00e3o da imagem profissional, podemos citar como principais:<\/p>\n