Entender como realizar da forma correta a forma\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os, bem como ajustar os custos com a margem de lucro \u00e9 fundamental. Para os empreendedores de \u201cprimeira viagem\u201d, essa \u00e9 uma das maiores dificuldades desde o in\u00edcio.<\/span><\/p>\n Isso porque nem todos t\u00eam a real no\u00e7\u00e3o de quais devem ser os pre\u00e7os a serem praticados e qual margem atingir.<\/span> Isso pode gerar problemas na gest\u00e3o da cl\u00ednica, com muitos erros na tomada de decis\u00e3o.<\/b><\/p>\n Muitos acabam indo pelo caminho \u201cmais f\u00e1cil\u201d, que \u00e9 adotar pre\u00e7os similares aos da concorr\u00eancia. Por\u00e9m, a verdade \u00e9 que quando se faz isso, tira-se da conta alguns importantes fatores como:<\/span><\/p>\n Por todos esses motivos, conhecer sobre a import\u00e2ncia da margem de lucro e <\/span>precifica\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o na sua cl\u00ednica m\u00e9dica<\/span><\/a> \u00e9 fundamental.\u00a0<\/span><\/p>\n Neste artigo, traremos alguns dos pontos mais importantes com rela\u00e7\u00e3o a esse assunto, inclusive explicando determinados conceitos.<\/span><\/p>\n Continue lendo para descobrir tudo!<\/span><\/p>\n A margem de lucro nada mais \u00e9 do que a <\/span>porcentagem de lucratividade sobre determinado produto, servi\u00e7o ou empresa.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n Para calcul\u00e1-la, \u00e9 preciso conhecer tanto os<\/span> custos e despesas para a produ\u00e7\u00e3o ou realiza\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o e tamb\u00e9m o pre\u00e7o de venda.<\/b><\/p>\n Quanto maior \u00e9 a diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o de venda e o custo, maior \u00e9 a margem de lucro. A<\/span> margem de lucro n\u00e3o deve ser confundida com o lucro<\/b> – enquanto a margem \u00e9 dada em porcentagem, o lucro \u00e9 dado em valores monet\u00e1rios.<\/span><\/p>\n Vamos supor, por exemplo, que o custo de uma consulta m\u00e9dica com um cardiologista \u00e9 de R$ 200,00.\u00a0<\/span><\/p>\n Esse valor considera tanto o pagamento a ser recebido pelo profissional, quanto os gastos necess\u00e1rios com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 estrutura, como a energia el\u00e9trica, insumos como \u00e1lcool gel e deprecia\u00e7\u00e3o de mobili\u00e1rio.<\/span><\/p>\n Se o empreendedor considera poss\u00edvel e quer obter uma margem de lucro bruto de 50%, ele deve fazer a seguinte conta: 200 x 1,5 ou 200 + 50% (numa calculadora com op\u00e7\u00e3o de porcentagem).<\/span><\/p>\n Isso retornar\u00e1 o valor que ele precisar\u00e1 cobrar para atingir essa margem – ou seja R$ 300,00. O lucro, por sua vez, ser\u00e1 de R$ 100,00, que \u00e9 a diferen\u00e7a entre o valor cobrado e as despesas.<\/span><\/p>\n Baixe gratuitamente nossa planilha de precifica\u00e7\u00e3o de consultas<\/span><\/a> para fazer esse c\u00e1lculo automaticamente!<\/span><\/p>\n Uma cl\u00ednica m\u00e9dica deve ter uma margem de lucro significativa,<\/b> pois \u00e9 isso que gera potencial de crescimento e sa\u00fade financeira para a cl\u00ednica. Isso, por\u00e9m, n\u00e3o necessariamente implica em subir os pre\u00e7os para n\u00edveis estratosf\u00e9ricos e fora da realidade.<\/span><\/p>\n Muitas vezes, <\/span>os estabelecimentos praticam baix\u00edssimas margens de lucro devido \u00e0 falta de organiza\u00e7\u00e3o interna.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n Como j\u00e1 dissemos anteriormente neste artigo, alguns empreendedores acabam indo apenas pelo pre\u00e7o da concorr\u00eancia ou por outros m\u00e9todos para precificar os seus servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n Isso \u00e9 bastante perigoso, pois n\u00e3o leva em considera\u00e7\u00e3o qualquer custo ou despesa envolvida na opera\u00e7\u00e3o. Se algum desses elementos subir, a margem tender\u00e1 a ficar espremida, fazendo com que a cl\u00ednica lucre cada vez menos.<\/span><\/p>\n Por outro lado, quando se conhece a margem de lucro da cl\u00ednica e quais elementos fazem parte da forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, ajustes podem ser feitos de forma mais f\u00e1cil e sem grandes sustos.<\/span><\/p>\n Al\u00e9m de trazer maior previsibilidade, esse n\u00edvel de organiza\u00e7\u00e3o pode fazer com que a cl\u00ednica consiga <\/span>identificar as melhores oportunidades do ponto de vista de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o.\u00a0<\/b><\/p>\n Por exemplo, h\u00e1 alguns servi\u00e7os que por terem mais despesas ou menores margens de lucro, podem ser dispens\u00e1veis com rela\u00e7\u00e3o a outros.\u00a0<\/span><\/p>\n Ao focar em procedimentos mais lucrativos, a energia dos gestores estar\u00e1 focada em conseguir captar tamb\u00e9m melhores clientes\/pacientes.\u00a0<\/span><\/p>\n Outra vantagem de ter controle sobre a margem de lucro \u00e9 <\/span>identificar os melhores setores ou pontos em que os custos podem ser reduzidos.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n Essa redu\u00e7\u00e3o pode se dar simplesmente por um aumento de efici\u00eancia – ou seja, uma mudan\u00e7a que n\u00e3o reduz a qualidade do servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n Para saber administrar e controlar a margem de lucro, deve-se ter<\/span> conhecimento b\u00e1sico sobre um trip\u00e9 da gest\u00e3o empresarial.<\/b> Os tr\u00eas conceitos principais que formam a margem de lucro s\u00e3o: <\/span>pre\u00e7o, custo e lucro.\u00a0<\/b><\/p>\n Sem d\u00favidas, o pre\u00e7o \u00e9 o conceito que, destes tr\u00eas, est\u00e1 mais adaptado ao nosso dia a dia. Afinal, como consumidores e clientes, sempre estamos acostumados a lidar com ele em nossas compras ou contrata\u00e7\u00f5es de servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n O pre\u00e7o \u00e9 a quantidade de dinheiro necess\u00e1rio para comprar algo ou contratar algu\u00e9m\/alguma empresa para nos prestar algum servi\u00e7o. <\/b>Do ponto de vista cont\u00e1bil, o gestor da cl\u00ednica deve pensar no pre\u00e7o da seguinte forma:<\/span><\/p>\n \u201cQuanto entrar\u00e1 em meu caixa ap\u00f3s ter prestado esse servi\u00e7o?\u201d<\/span><\/p>\n A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, como j\u00e1 citamos neste artigo, <\/span>est\u00e1 fortemente atrelada \u00e0 margem de lucro e aos custos envolvidos na opera\u00e7\u00e3o <\/b>para a produ\u00e7\u00e3o da mercadoria\/servi\u00e7o<\/span>.<\/b><\/p>\n O custo \u00e9 todo o valor monet\u00e1rio necess\u00e1rio para produzir uma mercadoria ou realizar um determinado servi\u00e7o.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n Quando estamos falando de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, como \u00e9 o caso de uma cl\u00ednica, devem ser considerados todos os tipos de custo envolvido como por exemplo:<\/span><\/p>\n Em alguns deles (os chamados custos fixos) devem ser vistos como uma \u201cbarreira\u201d, que a cl\u00ednica deve ultrapassar para come\u00e7ar a ter lucro. Pois, independentemente do desempenho da sua cl\u00ednica, o empreendedor dever\u00e1 arcar com os custos de aluguel, por exemplo.<\/span><\/p>\n Sendo assim, <\/span>o empreendedor deve calcular quantos servi\u00e7os devem ser prestados para ultrapassar essas barreiras.<\/b> Por outro lado, os custos vari\u00e1veis devem ser avaliados para cada um dos servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n De certo modo, podemos dizer que:<\/span><\/p>\n Ambos devem fazer parte da forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o e consequente da margem de lucro.<\/span><\/p>\n O lucro \u00e9 a diferen\u00e7a entre as receitas e despesas.<\/b> Esse valor pode ser avaliado tanto no n\u00edvel da cl\u00ednica, quanto dos servi\u00e7os individualmente.<\/span><\/p>\n Quando estamos falando do lucro da cl\u00ednica, o mais comum \u00e9 que se avalie ao final de um prazo espec\u00edfico, que pode ser mensal, trimestral, semestral ou anual.<\/span><\/p>\n Uma boa gest\u00e3o empresarial normalmente est\u00e1 focada no aumento de lucro.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n Por\u00e9m, alguns percal\u00e7os ou planos de neg\u00f3cio mais agressivos podem fazer com que o lucro n\u00e3o seja o foco inicial – \u00e9 o caso, por exemplo, das startups com alto potencial de crescimento.<\/span><\/p>\n Nessas empresas, \u00e9 muito mais comum que todas as receitas excedentes sejam usadas como investimento na pr\u00f3pria companhia, para que ela cres\u00e7a e consiga um faturamento maior<\/a>, o que tamb\u00e9m possibilita lucros maiores no futuro.\u00a0<\/span><\/p>\n Basicamente, qualquer neg\u00f3cio tem pelo menos <\/span>tr\u00eas tipos de margem de lucro.<\/b> A an\u00e1lise delas deve ser feita de forma separada, mas todas elas dizem respeito \u00e0 sa\u00fade financeira da empresa.<\/span><\/p>\n Como o pr\u00f3prio nome j\u00e1 diz, a margem de lucro operacional diz respeito \u00e0s <\/span>diferen\u00e7as entre custos e receitas de uma opera\u00e7\u00e3o.<\/b> As opera\u00e7\u00f5es, neste caso, s\u00e3o aquelas que est\u00e3o envolvidas na atividade-fim da empresa.<\/span><\/p>\n Ou seja, <\/span>s\u00e3o considerados apenas os custos e despesas operacionais e n\u00e3o quest\u00f5es secund\u00e1rias da parte cont\u00e1bil da empresa.<\/b> Nesse sentido,<\/span> n\u00e3o considera, por exemplo, os impostos ou receitas extras, como as advindas de aportes de investidores.<\/span><\/p>\n O principal benef\u00edcio de se calcular a margem de lucro operacional de um neg\u00f3cio \u00e9 conseguir destacar qual \u00e9, de fato, a contribui\u00e7\u00e3o da atividade principal da empresa em seu faturamento e lucro.<\/span><\/p>\n margem de lucro operacional = lucro operacional \/ receita l\u00edquida<\/span><\/p>\n Podemos sintetizar a margem de lucro l\u00edquido como sendo o lucro que a empresa obteve em um determinado per\u00edodo, ap\u00f3s o pagamento dos custos fixos e vari\u00e1veis, como aluguel, contas de energia e \u00e1gua, sal\u00e1rio dos colaboradores, impostos e tantos outros.<\/span><\/p>\n Para fazer o c\u00e1lculo da margem de lucro l\u00edquido, voc\u00ea precisar\u00e1 juntar duas outras m\u00e9tricas:<\/span> lucro l\u00edquido e receita l\u00edquida.<\/b><\/p>\n Com isso em m\u00e3os, basta dividir o lucro l\u00edquido de determinado per\u00edodo pela receita l\u00edquida do mesmo espa\u00e7o de tempo e multiplicar por 100. A margem de lucro l\u00edquida tem uma f\u00f3rmula bastante simples, confira abaixo:<\/span><\/p>\n margem l\u00edquida = lucro l\u00edquido ap\u00f3s impostos \/ receita l\u00edquida x 100<\/span><\/p>\n Por exemplo, digamos que sua cl\u00ednica registre um lucro l\u00edquido de R $10 mil, diante de um faturamento de R $50 mil.\u00a0<\/span><\/p>\n Ao dividir o primeiro valor pelo segundo o resultado \u00e9 0,2, que multiplicado por 100 chega a 20%. Esta \u00e9 a margem de lucro l\u00edquido da cl\u00ednica em quest\u00e3o.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n Esse indicador demonstra o quanto a empresa ganha com um produto ou servi\u00e7o, ap\u00f3s subtrair o quanto \u00e9 gasto para produzi-lo e vend\u00ea-lo.\u00a0<\/span><\/p>\n Quando se calcula o lucro bruto de uma cl\u00ednica m\u00e9dica, ou mesmo de um tratamento espec\u00edfico, voc\u00ea deve subtrair o custo dos materiais e m\u00e3o-de-obra direta da receita total obtida, ou seja, do total geral das suas vendas.<\/span><\/p>\n Lucro bruto = vendas totais no per\u00edodo – custos diretos do servi\u00e7os<\/span><\/p>\n A margem bruta \u00e9 uma grande aliada da forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e pode incentivar uma revis\u00e3o estrat\u00e9gica, em caso de resultados abaixo do esperado.<\/span><\/p>\n Um m\u00e9dico \u00e9 um prestador de servi\u00e7os, desse modo, voc\u00ea deve cobrar pelo tempo que voc\u00ea dedica aos seus pacientes.\u00a0<\/span><\/p>\n Esse valor e o tempo s\u00e3o definidos por cada profissional e variam conforme a sua localidade e quanto o m\u00e9dico deseja trabalhar diariamente.\u00a0<\/span><\/p>\n Vale ressaltar que servi\u00e7os n\u00e3o s\u00e3o como produtos que algu\u00e9m utiliza e, em algum momento, terminam. Por essa raz\u00e3o, um atendimento de qualidade agrega valor e melhora o pre\u00e7o de venda, que pode ser justificado pela excel\u00eancia do servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n \u00c9 necess\u00e1rio somar todas as despesas da cl\u00ednica, desde contas com valores baixos at\u00e9 as mais altas, entre elas:\u00a0<\/span><\/p>\n Al\u00e9m desses valores \u00e9 preciso calcular o valor dos custos vari\u00e1veis que envolvem despesas que variam de acordo com a quantidade de trabalho. \u00c9 o caso de horas extras, manuten\u00e7\u00e3o de equipamentos, comiss\u00f5es, etc.<\/span><\/p>\n Os <\/span>tipos mais comuns de impostos em cl\u00ednicas<\/span><\/a> s\u00e3o o Imposto de Renda Pessoa Jur\u00eddica (IRPJ), a Contribui\u00e7\u00e3o Social sobre o Lucro L\u00edquido (CSLL)e a Contribui\u00e7\u00e3o para Financiamento da Seguridade Social (COFINS).<\/span><\/p>\n Existem tamb\u00e9m o PIS (Programa de Integra\u00e7\u00e3o Social) e o Instituto Nacional do Seguro Social (INSS), este \u00faltimo com incid\u00eancia direta sobre a folha de pagamento.<\/span><\/p>\n Deve-se ainda ser observado o recolhimento do<\/span> Imposto sobre Servi\u00e7o de Qualquer Natureza (ISS)<\/b>.<\/span><\/p>\n \u00c9 preciso conversar com o contador e definir, de acordo com seu faturamento, despesas e margem de lucro previstas, se a melhor op\u00e7\u00e3o de tributa\u00e7\u00e3o \u00e9 por pessoa f\u00edsica ou ainda por pessoa jur\u00eddica e qual ser\u00e1 a modalidade tribut\u00e1ria escolhida para o caso de pessoa jur\u00eddica.<\/span><\/p>\n Para calcular o lucro, \u00e9 preciso pegar o faturamento de um determinado per\u00edodo \u2013 digamos, um m\u00eas ou um trimestre \u2013 e diminuir os gastos e impostos.\u00a0<\/span><\/p>\n Por fim, temos a margem de lucro, que \u00e9 expressa em porcentagem. A f\u00f3rmula do c\u00e1lculo \u00e9 a seguinte:\u00a0<\/span><\/p>\n margem de lucro = (lucro bruto \/ receitas totais) x 100<\/span><\/p>\n Para ajudar voc\u00ea a entender melhor, vamos dar um exemplo de uma cl\u00ednica que faturou R$ 10 mil em um m\u00eas e teve custos de R$ 5 mil no mesmo per\u00edodo.<\/span><\/p>\n\n
O que \u00e9 a margem de lucro?<\/b><\/h2>\n
<\/p>\n
Qual a import\u00e2ncia da cl\u00ednica m\u00e9dica saber sua margem de lucro?<\/b><\/h2>\n
<\/p>\n
Principais conceitos que englobam a margem de lucro<\/b><\/h2>\n
<\/p>\n
Pre\u00e7o<\/b><\/h3>\n
Custo<\/b><\/h3>\n
\n
\n
Lucro<\/b><\/h3>\n
Entenda os tipos de margem de lucro<\/b><\/h2>\n
Margem de lucro operacional<\/b><\/h3>\n
Margem de lucro l\u00edquido<\/b><\/h3>\n
Margem de lucro bruto<\/b><\/h3>\n
Como calcular a margem de lucro da sua cl\u00ednica?<\/b><\/h2>\n
1\u00b0 passo: valor da sua hora de servi\u00e7o<\/b><\/h3>\n
2\u00b0 passo: calcule todos os gastos\u00a0<\/b><\/h3>\n
\n
3\u00b0 passo: impostos\u00a0<\/b><\/h3>\n
4\u00b0 passo: lucro\u00a0<\/b><\/h3>\n
5\u00b0 passo: margem de lucro\u00a0<\/b><\/h3>\n
\n
Pontos para se atentar ao calcular a margem de lucro da sua cl\u00ednica<\/b><\/h2>\n
<\/p>\n
Impostos<\/b><\/h3>\n