Ao entrar em uma sala escura, voc\u00ea busca o interruptor para ligar a luz. Ao ver um produto na promo\u00e7\u00e3o, sua vontade de compr\u00e1-lo \u00e9 maior. A maior parte das nossas decis\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o totalmente l\u00f3gicas ou racionais.<\/span><\/p>\n Os gatilhos mentais s\u00e3o baseados em <\/span>padr\u00f5es de comportamento humano<\/b>, que s\u00e3o estudados pela psicologia, neuroci\u00eancia e outras \u00e1reas do conhecimento.<\/span><\/p>\n Ao utilizar gatilhos mentais em estrat\u00e9gias de marketing, \u00e9 poss\u00edvel <\/span>persuadir e convencer as pessoas a tomar uma a\u00e7\u00e3o desejada<\/b>, como comprar um produto, adquirir um servi\u00e7o ou marcar uma consulta m\u00e9dica.\u00a0<\/span><\/p>\n A forma mais comum de utiliz\u00e1-la \u00e9 usando-a para<\/span> influenciar pessoas a tomarem decis\u00f5es<\/b> baseadas em emo\u00e7\u00f5es como aprova\u00e7\u00e3o social (uma tend\u00eancia que ningu\u00e9m quer ficar de fora).<\/span><\/p>\n Essa t\u00e9cnica \u00e9 muito utilizada em diversos segmentos de mercado, incluindo a \u00e1rea da sa\u00fade.<\/span><\/p>\n Eles s\u00e3o comuns em estrat\u00e9gias de <\/span>inbound marketing<\/span><\/a>, que buscam atrair pacientes de forma natural, ao criar uma conex\u00e3o por meio de conte\u00fados educativos e relevantes.<\/span><\/p>\n